Produkt zum Begriff Sales-Taktik:
-
Erfolgreiche Taktik im Zivilprozess
Erfolgreiche Taktik im Zivilprozess , Erfolgreich im Zivilprozess taktieren und gewinnen können die Rechtsanwält:innen, die in jeder Situation die konkreten Handlungs- und Entscheidungsalternativen kennen, sie fallangemessen und taktisch klug einsetzen und in der Lage sind, auch auf unerwartete Abweichungen vom erwarteten Prozessverlauf zu reagieren. Auf diese praktischen Anforderungen ist das Handbuch abgestimmt. Der Aufbau des Werkes orientiert sich streng am Arbeitsablauf forensisch tätiger Rechtsanwält:innen. Neu in der 9. Auflage: Die mit dem Gesetz zur Förderung des elektronischen Rechtsverkehrs mit den Gerichten vom 10.10.2013 (BGBl. I, S. 3786) begonnene und bis zum 1.1.2026 vorgesehene Digitalisierung des Zivilprozesses hat zu weiteren, zum Teil erheblichen Änderungen der Prozessorganisation sowohl auf Anwalts- als auch auf Gerichtsseite geführt. Zum 1.1.2020 dauerhaft etabliert wurde die Wertgrenze für die Nichtzulassungsbeschwerde (§ 544 Abs. 2 Nr. 1 ZPO). In der ZPO-Reform 2002 war die Beschränkung dieses Rechtsbehelfs auf einen Wert von über 20.000,- EURzunächst nur befristet und später mehrfach verlängert worden (§ 26 Nr. 8 EGZPO). Verbunden wurde dies mit einem weiteren Ausbau der Spezialisierung bei den Gerichten sowie Änderungen weiterer prozessrechtlicher Vorschriften. Zur Vermeidung pandemiebedingter Härtefälle wurde mit dem neu geschaffenen § 44 EGZPO ein Vorrang- und Beschleunigungsgebot in Verfahren über die Anpassung der Miete oder Pacht für Gewerberaum (Art. 240 EGBGB § 7) geschaffen. Der bereits im Jahr 2010 eingeführte Kontopfändungsschutz wurde mit dem Pfändungsschutzkonto-Fortentwicklungsgesetz erweitert und neu gestaltet (§§ 899 ff. ZPO). Deutlich verbessert wird 2021/22 durch das Gesetz zur Verbesserung des Schutzes von Gerichtsvollziehern vor Gewalt sowie zur Änderung weiterer zwangsvollstreckungsrechtlicher Vorschriften und zur Änderung des Infektionsschutzgesetzes die Sicherheit der Gerichtsvollzieher bei Ausführung ihrer Tätigkeit. Diese können jetzt von der Polizei Auskunft über mögliche Gefahren und ggf. Unterstützung für Vollstreckungshandlungen erhalten. Gleichzeitig wurde die Liste der unpfändbaren Sachen (§ 811 ZPO) an die heutigen Lebensumstände angepasst und die Pfändungsgrenzen (§§ 850a, 851c ZPO) teilweise deutlich angehoben. Einbezogen wird auch die erst 2023 in Kraft tretende Stärkung des prozessualen Selbstbestimmungsrechts von unter Vormundschaft und Betreuung stehenden Personen (§§ 53, 170a ZPO). Daneben sind zahlreiche grundlegende Gerichtsentscheidungen - insbesondere des BGH - ergangen, die zu berücksichtigen sind. Herausgeber: Dr. Rainer Oberheim ist Vorsitzender Richter am OLG Frankfurt a.D. und Autor zahlreicher Veröffentlichungen zum Zivilprozessrecht. Er führt das von Dr. Günter Prechtel , Vorsitzender Richter am Landgericht München I, begründete Werk seit der 4. Auflage fort. Aus den Besprechungen zur Vorauflage: »Der Oberheim vermag auch in der Neuauflage wieder vollends zu überzeugen. Das Handbuch ist für jeden mit Zivilsachen befassten Rechtsanwalt eine nicht hoch genug einzuschätzende Arbeitshilfe in der täglichen Praxis.« RA Rudolf Günter, Aachen in JurBüro 08/2020 , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 9. Auflage, Erscheinungsjahr: 20221115, Produktform: Leinen, Redaktion: Oberheim, Rainer, Auflage: 23009, Auflage/Ausgabe: 9. Auflage, Keyword: Prozessorganisation; Zivilrecht; Prozessverlauf, Fachschema: Privatrecht~Zivilgesetz~Zivilrecht~Recht~Prozess (juristisch) / Zivilprozess~Zivilprozess - Zivilprozessordnung - ZPO, Fachkategorie: Zivilrecht, Privatrecht, allgemein, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Hermann Luchterhand Verla, Verlag: Hermann Luchterhand Verla, Verlag: Hermann Luchterhand Verlag, Länge: 247, Breite: 182, Höhe: 54, Gewicht: 1708, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger: 2687405, Vorgänger EAN: 9783472095989 9783472089506 9783472084136 9783472079262 9783472075165, Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 972276
Preis: 119.00 € | Versand*: 0 € -
Feuerkampf und Taktik (Hoffmann, Henning)
Feuerkampf und Taktik , Das Buch an den vier wesentlichen Teilbereichen des taktischen Schusswaffengebrauchs aus: Psyche, Taktik, Schießtechnik und Ausrüstung. Mit diesem ganzheitlichen Ansatz hat das Buch nicht nur im deutschsprachigen Raum Alleinstellungscharakter. Erfolgreiches Agieren in einer bewaffneten Konfrontation wird erst durch eine entsprechende Bewusstseinshaltung ermöglicht. Im Buch werden Instrumente beschrieben, wie Gebrauchswaffenträger von Militär, Polizei aber auch der Privatier ihre Wahrnehmungsfähigkeit und psychische Stabilität trainieren können. Ein Schwerpunkt des Buches ist dem Themenbereich Taktik gewidmet sowie der Anwendung der vier taktischen Grundprinzipien Bewegung, Deckung, Entfernung und Kommunikation. Ferner ist es ein Anliegen des Buches, dem Leser zu vermitteln, dass der materielle Aspekt; die Ausrüstung; bei weitem nicht den Stellenwert einnimmt, der ihm gemeinhin zugeordnet wird. Während Gabriel Suarez schon in der ersten Auflage ein Vorwort an die Leserschaft richtete, konnte mit Paul Howe ein weiteres Schwergewicht der US-amerikanischen Ausbildungsszene als Vorwortgeber für die folgende Auflage gewonnen werden. Henning Hoffmann gilt als langjähriger Kenner der Schießausbildungsszene in den USA sowie in Europa. Er hat bisher über 100 Fachartikel veröffentlicht und ist selbst Lehrgangsleiter bei Akademie 0/500, dem deutschen Marktführer für Schießausbildung. , Nachschlagewerke & Lexika > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 4. Auflage, unveränderte 5. Auflage 2015, Erscheinungsjahr: 201406, Produktform: Kartoniert, Autoren: Hoffmann, Henning, Auflage: 15005, Auflage/Ausgabe: 4. Auflage, unveränderte 5. Auflage 2015, Seitenzahl/Blattzahl: 285, Abbildungen: zahlreiche, meist farbige Abbildungen, Fachkategorie: Naturwissenschaften, allgemein, Warengruppe: HC/Naturwissenschaften/Technik allg., Fachkategorie: Angeln, Jagen, Schießen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Blätterdach GmbH, Verlag: Blätterdach GmbH, Verlag: Blätterdach GmbH, Länge: 207, Breite: 143, Höhe: 16, Gewicht: 526, Produktform: Kartoniert, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Vorgänger: A13657980, Vorgänger EAN: 9783936632576, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0250, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 24.95 € | Versand*: 0 € -
Pulm, Markus: Falsche Taktik - Große Schäden
Falsche Taktik - Große Schäden , Das Buch lässt den Leser alle Arten von Feuerwehreinsätzen unter einem völlig neuen Blickwinkel betrachten. Bisher Selbstverständliches wird in Frage gestellt. Anhand von zahlreichen Beispielen wird aufgezeigt, wie die Qualität der Arbeit der Feuerwehr erheblich gesteigert werden kann. Das Buch versteht sich nicht als Fachbuch, sondern eher als provozierende Lektüre, die dem Leser schonungslos und eindringlich Defizite in der Einsatzentwicklung offenbart. Die konkreten Beispiele und Lösungsansätze sind leicht verständlich und lassen sich so im Einsatz anwenden. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 28.00 € | Versand*: 0 € -
Fußball-Taktik (Greulich, Matthias~Neveling, Elmar)
Fußball-Taktik , Heutzutage möchte der Fußballinteressierte nicht nur Ergebnis und Torschützen einer Partie kennen, er will das Spiel verstehen. Anhand zahlreicher Experten-Interviews, Spielanalysen und Anekdoten geben die Autoren einen Einblick in aktuelle fußballtaktische Grundlagen und beantworten Detailfragen. In jedem Kapitel kommt ein anderer Trainer zu Wort, es werden ganz unterschiedliche taktische Grundordnungen vorgestellt - so kann das Buch entweder als Ganzes oder je nach Interesse auch nur kapitelweise gelesen werden , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Auflage: 3., durchgesehene Neuauflage 2022, Erscheinungsjahr: 202207, Produktform: Kartoniert, Autoren: Greulich, Matthias~Neveling, Elmar, Auflage: 22003, Auflage/Ausgabe: 3., durchgesehene Neuauflage 2022, Seitenzahl/Blattzahl: 239, Keyword: Fußball Aufstellung; Fußball Taktik; Spielverlagerung; Taktiktafel; fussball; fußball heute; spielanalyse; spielsysteme fußball; taktiktafel fußball; Fußballtaktik, Fachschema: Fußball, Thema: Entdecken, Warengruppe: HC/Ballsport, Fachkategorie: Fußball, Thema: Optimieren, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Copress Sport, Verlag: Copress Sport, Verlag: Copress, Länge: 152, Breite: 214, Höhe: 22, Gewicht: 566, Produktform: Kartoniert, Genre: Sachbuch/Ratgeber, Genre: Sachbuch/Ratgeber, Vorgänger: 2237701, Vorgänger EAN: 9783767910973, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0090, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 19.90 € | Versand*: 0 €
-
Was ist Sales?
Sales bezieht sich auf den Prozess des Verkaufens von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden. Es umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, potenzielle Kunden zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Dazu gehören unter anderem die Kundenakquise, Verhandlungen, Abschlüsse und die Kundenbetreuung. Sales ist ein wichtiger Bestandteil vieler Unternehmen, da der Verkaufserfolg maßgeblich zum Unternehmenswachstum beiträgt. Erfolgreiche Sales-Strategien beinhalten oft eine gründliche Marktanalyse, eine klare Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung und eine effektive Kommunikation mit den Kunden.
-
Was bedeutet Field Sales?
Was bedeutet Field Sales? Field Sales bezieht sich auf Vertriebsaktivitäten, die außerhalb des Büros oder Ladens stattfinden, typischerweise beim Kunden vor Ort. Dies kann bedeuten, dass Vertriebsmitarbeiter persönlich zu Kundenbesuchen gehen, um Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, Verträge abzuschließen oder Beziehungen aufzubauen. Field Sales ermöglicht es Unternehmen, eine persönlichere Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen und ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt zu präsentieren. Diese Vertriebsmethode erfordert oft Reisen und ein hohes Maß an Kundeninteraktion.
-
Wie werde ich Sales Manager?
Um Sales Manager zu werden, solltest du zunächst Erfahrung im Vertrieb sammeln und deine Fähigkeiten in der Kundenakquise und -betreuung entwickeln. Es ist hilfreich, ein Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder Vertrieb zu absolvieren, um ein fundiertes Wissen über Verkaufsstrategien und -techniken zu erlangen. Weiterhin ist es wichtig, Führungsqualitäten zu entwickeln, da Sales Manager oft Teams von Vertriebsmitarbeitern leiten. Networking und Kontaktpflege in der Branche können ebenfalls dabei helfen, den Einstieg in eine Position als Sales Manager zu erleichtern. Es ist auch ratsam, regelmäßig Weiterbildungen und Schulungen im Vertrieb zu besuchen, um auf dem neuesten Stand der Entwicklungen in der Branche zu bleiben.
-
Was ist ein Sales Agent?
Ein Sales Agent ist eine Person oder ein Unternehmen, das Verkaufsdienstleistungen im Auftrag eines anderen Unternehmens anbietet. Der Sales Agent arbeitet in der Regel auf Provisionsbasis und ist dafür verantwortlich, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie können entweder selbstständig arbeiten oder Teil eines größeren Vertriebsteams sein. Sales Agents sind oft spezialisiert auf bestimmte Branchen oder Produkte und haben gute Verhandlungsfähigkeiten, um Kunden zu überzeugen. Insgesamt spielen Sales Agents eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess und tragen zum Erfolg eines Unternehmens bei.
Ähnliche Suchbegriffe für Sales-Taktik:
-
Women in Sales
Women in Sales , Die Arbeitswelt im Verkauf ist immer noch von Geschlechtervourteilen und -dynamiken geprägt. Doch wer kann besser wissen, was Frauen bewegt, als Frauen selbst? Dieses Buch gibt weltweit erstmals 25 erfolgreichen Frauen aus dem Bereich Sales und Vertrieb eine Stimme. In spannenden Interviews erzählen sie offen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und verraten ihre ganz persönlichen Verkaufs- und Vertriebsgeheimnisse. Sie berichten von den Herausforderungen, die sie im Sales haben und was sie sich für die Branche wünschen. Dieter Menyharts Buch offeriert damit einen spannenden Einblick hinter die Kulissen und bietet anderen im Verkauf tätigen Frauen (& Männern) wertvolle Tipps, Ratschläge und Inspirationen. Inhalte: Interviews mit 25 Women in Sales: Perspektiven, Sichtweisen und Erlebnisse Berufsalltag in einer noch immer von Männern dominierten Verkaufswelt Hilfestellungen für andere im Verkauf tätigen Frauen (&Männer) Die digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+: E-Book direkt online lesen im Browser Persönliche Fachbibliothek mit Ihren Büchern Jetzt nutzen auf mybookplus.de. , Fachbücher, Lernen & Nachschlagen > Bücher & Zeitschriften
Preis: 39.99 € | Versand*: 0 € -
Led Lenser Ledlenser T2 Taktik hoch zwei
Klein, aber nicht zu übersehen – das ist die T2 (gesprochen „T Quadrat“). So leuchtet ihr helles, homogenes Licht für bis zu 30 Std.1, während die Diamantriffel-Oberfläche auch im ausgeschalteten Zustand ein echter Hingucker ist und für extra Grip sorgt. Gleichzeitig ist die T2 nahezu unverwüstlich und macht mit nur 98 g Gewicht sogar bei Dauerbetrieb keinen schweren Arm. Beste Voraussetzungen also, um auch lange taktische Einsätze zu bestehen.
Preis: 41.61 € | Versand*: 6.99 € -
Château de Sales 2020
Ein Wein von schöner purpurroter Farbe. Die Nase ist fein und komplex, mit Aromen von schwarzen Früchten und subtilen Holznoten. Der Auftakt ist elegant und der fleischige und ausgewogene Mittelgaumen enthüllt eine schöne aromatische Fülle, die von Aromen reifer Früchte (schwarze Johannisbeere, schwarze Kirsche) geprägt ist. Der Abgang ist anhaltend auf feinen und seidigen Tanninen. Ausgezeichnetes Lagerpotenzial!
Preis: 34.19 € | Versand*: 6.00 € -
Dynamics 365 Sales Enterprise
Dynamics 365 Sales Enterprise Die Dynamics 365 Sales Enterprise ist eine umfassende und leistungsstarke Customer Relationship Management (CRM) Lösung, die speziell entwickelt wurde, um den Vertriebsprozessen von Unternehmen neuen Schwung zu verleihen. Mit Dynamics 365 Sales Enterprise können Sie Ihre Kundenbeziehungen effektiv verwalten, Verkaufschancen optimieren und Ihre Vertriebsstrategien auf eine neue Ebene heben. Diese Lösung bietet eine Vielzahl von Tools, die es Ihnen ermöglichen, Verkaufsaktivitäten zu planen, nachzuverfolgen und zu analysieren, um die Vertriebsleistung kontinuierlich zu verbessern. Vorteile von Dynamics 365 Sales Enterprise Optimierung der Verkaufsprozesse: Automatisieren Sie Ihre Vertriebsprozesse, um Zeit zu sparen und den Fokus auf den Aufbau wertvoller Kundenbeziehungen zu legen. Integrierte KI und Analyse: Nutzen Sie künstliche Intelligenz, um Verkaufschancen zu identifizieren und die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen. Nahtlose Integration: Dynamics 365 Sales Enterprise lässt sich problemlos in andere Microsoft-Tools wie Outlook, Teams und Power BI integrieren, um eine einheitliche Arbeitsumgebung zu schaffen. Effektive Kundenbindung: Verwalten Sie Leads und Opportunities effizient, um sicherzustellen, dass keine Verkaufschancen verloren gehen. Personalisierte Kundeninteraktionen: Erstellen Sie personalisierte Marketing- und Verkaufsstrategien, die genau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Globale Skalierbarkeit: Diese Lösung eignet sich für Unternehmen jeder Größe und kann an die Anforderungen globaler Märkte angepasst werden. Funktionen Dynamics 365 Sales Enterprise bietet eine breite Palette von Funktionen, die speziell darauf ausgelegt sind, den Vertriebserfolg zu maximieren: Vertriebsautomatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie E-Mail-Versand, Terminplanung und Lead-Management. Kundenstimmungsanalyse: Erhalten Sie Einblicke in die Stimmung und das Feedback Ihrer Kunden, um Ihre Vertriebsansätze anzupassen. Vertriebsprognosen: Nutzen Sie historische Daten und KI, um präzise Verkaufsprognosen zu erstellen und Ihre Ressourcenplanung zu optimieren. Interaktive Dashboards: Erstellen Sie benutzerdefinierte Dashboards, um Vertriebsdaten in Echtzeit zu überwachen und Entscheidungen zu treffen. Datenvisualisierung: Visualisieren Sie Ihre Vertriebsdaten in leicht verständlichen Grafiken und Diagrammen. Lead- und Opportunity-Management: Verfolgen Sie Leads und Opportunities durch den gesamten Verkaufsprozess, um sicherzustellen, dass jede Gelegenheit genutzt wird. API-Integration: Integrieren Sie Dynamics 365 Sales Enterprise nahtlos in Ihre bestehenden Systeme und erweitern Sie deren Funktionalität.
Preis: 1023.95 € | Versand*: 0.00 €
-
Wie funktioniert LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsprofis, das speziell für die Leadgenerierung und die Kontaktpflege entwickelt wurde. Es ermöglicht Benutzern, gezielt nach potenziellen Kunden zu suchen, relevante Updates zu verfolgen und Beziehungen zu Interessenten aufzubauen. Durch die Nutzung von Filtern und Suchfunktionen können Vertriebsmitarbeiter ihre Suche nach bestimmten Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße oder Standort eingrenzen. Zudem bietet Sales Navigator Funktionen wie InMail, die es Benutzern ermöglichen, direkte Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden, auch wenn sie nicht direkt verbunden sind. Durch die Integration von CRM-Systemen können Vertriebsmitarbeiter außerdem ihre Aktivitäten verfolgen und den Erfolg ihrer Leadgenerierungsbemühungen messen.
-
Was ist ein Sales Analyst?
Was ist ein Sales Analyst? Ein Sales Analyst ist ein Experte, der sich auf die Analyse von Verkaufsdaten und -trends spezialisiert hat, um Einblicke in das Verkaufsverhalten eines Unternehmens zu gewinnen. Sie verwenden verschiedene Analysetechniken, um Umsatzprognosen zu erstellen, Verkaufsstrategien zu entwickeln und den Vertrieb zu optimieren. Darüber hinaus unterstützen sie das Management bei der Entscheidungsfindung, indem sie fundierte Daten und Empfehlungen bereitstellen. Insgesamt spielt der Sales Analyst eine wichtige Rolle dabei, den Verkaufserfolg eines Unternehmens zu steigern und langfristige Wachstumsziele zu erreichen.
-
Wie viel kostet Sales Force?
Sales Force bietet verschiedene Produkte und Dienstleistungen an, die je nach den Anforderungen und Größe des Unternehmens variieren. Die Kosten für Sales Force hängen daher von den gewählten Produkten, der Anzahl der Nutzer und den gewünschten Funktionen ab. Es gibt verschiedene Preismodelle, darunter monatliche Abonnements oder individuelle Angebote für größere Unternehmen. Um den genauen Preis für Ihr Unternehmen zu erfahren, empfehle ich, sich direkt an Sales Force zu wenden oder deren Website zu besuchen, um mehr Informationen zu erhalten.
-
Was ist ein Sales Manager?
Ein Sales Manager ist eine Führungskraft in einem Unternehmen, die für die Leitung des Vertriebsteams und die Erreichung der Verkaufsziele verantwortlich ist. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, setzen Vertriebsziele fest und überwachen die Leistung der Vertriebsmitarbeiter. Der Sales Manager ist auch dafür zuständig, Kundenbeziehungen zu pflegen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Verhandlungen mit Kunden zu führen. Sie spielen eine wichtige Rolle dabei, Umsatzwachstum zu fördern und den Unternehmenserfolg zu steigern.
* Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen Mehrwertsteuer und ggf. zuzüglich Versandkosten. Die Angebotsinformationen basieren auf den Angaben des jeweiligen Shops und werden über automatisierte Prozesse aktualisiert. Eine Aktualisierung in Echtzeit findet nicht statt, so dass es im Einzelfall zu Abweichungen kommen kann.